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炎黃投資者聯盟:淘寶VS拼多多的下沉之爭

2019-11-07 13:53:20

炎黃投資者聯盟不久前談過,炎黃投資者聯盟在于技術的升級和炎黃投資者聯盟郭棟梁一些詳細內容,炎黃投資者聯盟始終認為,要做好一件事,必須提高自身的實力。
作為互聯網巨子們在2019年的必爭之地,下沉商場終究有多大的法力?建立僅3年就在紐交所上市的拼多多給了我們最好的答案,本年拼多多的用戶現已打破4億大關;電商霸主淘寶也在本年趕緊布局,從聚劃算到特賣區,意在從下沉商場分得一杯羹。雙十一決戰降臨在即,個推大數據推出《淘寶&拼多多下沉商場數據陳述》,復盤這一年來兩大APP搶奪下沉商場的戰果。

拼多多強勢興起,淘寶電商霸主寶座仍難撼動
2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

2019年,拼多多持續深耕下沉商場,一起不斷向高線城市拓寬,用戶裝置浸透率不斷提高,截止2019年9月,拼多多裝置浸透率已達37.3%,也便是說,每3個網民中就有一個用戶裝置了拼多多。

淘寶的龍頭位置仍然安定,在用戶基數已然巨大的情況下,用戶裝置浸透率仍在穩步增長,2019年9月淘寶裝置浸透率為56.7%。盡管拼多多步步緊追,但從現在趨勢來看,短時間內淘寶仍難被逾越。

下沉商場全面發力,低線城市成淘寶、拼多多新增用戶首要來歷
2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

拼多多打著賤價電商的旗幟誕生,走的便是農村包圍城市的道路,而淘寶捉住低線城市用戶的多元化需求,本年以來在優質優價產品上做足了功夫。

個推大數據顯現,2019年(到9月)淘寶70.6%的新增用戶、拼多多64.3%的新增用戶均來自于三線及以下城市,且新增用戶中三線及以下城市用戶占比TGI均超越1,低線城市已成淘寶、拼多多新增用戶的首要來歷。(TGI,指APP新增用戶中各線城市用戶占比與全量人群各線城市用戶占比的比值,若TGI>1,闡明該線城市新增用戶占比明顯,且TGI越高,該線城市對APP的新增用戶實踐奉獻越多。)

淘寶總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會上曾表明,曩昔兩年,源于支付寶的敏捷下沉和遍及,也源于下沉商場的劇烈競賽培養了用戶的購物習氣,淘寶新增用戶中超越70%來自于下沉商場,淘系在下沉商場人群中的覆蓋率現已超越40%。

值得注意的是,拼多多新增用戶中二線城市用戶到達28.9%,拼多多正在高線城市用戶中遍及開來,“幫我砍一刀”正越來越高頻率地出現在高線城市的用戶親朋群中。

競賽進一步加重,78.3%的拼多多用戶裝置了淘寶
2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

跟著淘寶對三四線城市用戶逐步歪斜,淘寶在下沉商場的浸透逐步加強;拼多多也已不再滿足于“五環外”,將目光盯上了一二線城市用戶。淘寶的下沉,拼多多的上升,電商渠道之間的競賽正在進一步加重,個推大數據顯現,淘寶、拼多多的堆疊用戶占淘寶用戶的比重為51.4%,占拼多多用戶的比重為78.3%。

淘寶、拼多多用戶特征漸趨共同,城市散布、消費水平略有不同
2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

2019年“雙11”前戰,淘寶VS拼多多的下沉之爭

淘寶、拼多多用戶男女占比根本相等,其間淘寶用戶中男性占比51.7%,女人用戶占比48.3%;拼多多男性用戶占比50.4%,女人用戶占比49.6%,拼多多女人用戶占比略高于淘寶。

伴跟著互聯網生長起來的80后、90后,是社會消費的主力軍,也是網購的首要人群,淘寶用戶中25~34歲用戶占比46.6%,拼多多用戶中25~34歲用戶占比44.6%。

拼多多用戶首要散布在低線城市,三線及以下城市用戶占比72.4%,可以說,三線及以下城市用戶一手撫育并捧紅了拼多多。淘寶用戶城市散布比較均勻,高線城市用戶占比相比拼多多更高。

從消費等級來看,淘寶用戶中高消費水平用戶占比33.3%,拼多多用戶中高消費水平用戶占比29.5%,淘寶用戶相比拼多多用戶更“有錢”。拼多多用戶中低消費水平用戶的占比更高一些,這部分用戶對價格有著較高的敏感度,更重視產品的性價比。

10月中旬,各大電商渠道已紛繁開端了雙十一大戰預熱,淘寶花式喵幣蓋樓,拼多多推出“百億補助”。我們嘴上吐槽著活動規矩越來越雜亂,身體卻很誠實地加滿了購物車。淘寶能否在下沉商場打敗拼多多,拼多多是否能在高線城市完成逆襲,或許均在此一役。


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